Chez éolane, la mission du commerce est de développer un business rentable et pérenne.
Sous la Direction du Directeur Commercial Groupe, les équipes sont rattachées aux chefs de nos huit principaux marchés : la Défense, l’Industrie, les Telecom, le Ferroviaire, l’Automobile, le Médical, l’Energie et l’Aéronautique.
Elles sont Chargées de Prospection, pour établir un premier contact avec le prospect. Elles passent, ensuite, le relais aux Business Developers qui qualifient le besoin des prospects et qui s’appuient sur le Pilote RAO pour établir une proposition commerciale.
Dès que le Prospect devient Client, il est géré par un Account Developer sous la responsabilité d’un Responsable de Développement Régional. Ce binôme assure l’interface entre le client et les équipes des usines de production régionales, en premier lieu, le Customer Project Management.
Ainsi, en France, en Chine, en Estonie, en Allemagne, au Maroc et bientôt en Malaisie nous répondons localement et de manière unique aux besoins des industries souveraines de chaque pays, aux Grands Comptes Internationaux et aux acteurs locaux.
Lire l'interview de Sabrina : Je suis Business Developer (BD). Je suis là pour chasser et faire entrer des nouveaux clients. Je prospecte sur le segment du marché Médical. C’est un métier riche ! Il existe de nombreux dispositifs médicaux, beaucoup d’innovations, c’est très enrichissant pour sa culture personnelle. Et puis, à notre échelle, on participe à sauver des vies et à améliorer le quotidien des gens. C’est motivant.
Lire l'interview d'Annie : J’ai toujours aimé la technologie et sur ce point, éolane était parfaitement aligné avec ce que je recherchais. Être Pilote RAO signifie travailler en équipe. Mon rôle est de coordonner en interne la réponse à appel d’offre d’un point de vue financier et technique, avec, pour objectif, une offre la plus complète possible et ce dans les délais demandés, afin de satisfaire le client par rapport à ses attentes.
Lire l'interview de Mihkel : Le cœur de mon travail est de créer des relations. De mon point de vue, la confiance des clients est la chose la plus importante et je la considère comme une obligation personnelle. La démarche commerciale implique beaucoup de monde, il est important de collaborer afin de discuter du positionnement de nos produits ou de décider quelle stratégie adopter.
