Lucie nous fait découvrir son quotidien chez éolane, en tant qu'Acheteur famille.
Est-ce que tu peux te présenter ?
Je suis Lucie et j’ai intégré l’entreprise éolane en 2018. Ça va faire bientôt 5 ans que je travaille au sein de l’entité achats.
Après avoir obtenu mon Master en achats et supply en alternance à l'ESSCA, j'ai décroché mon premier emploi chez éolane en tant qu'Acheteuse Stratégique.
Quelle a été ta première impression en arrivant chez éolane ?
Je venais de terminer une alternance dans le domaine de la Défense où les processus étaient extrêmement contraignants. A mon arrivée, j’ai tout de suite constaté plus de flexibilité dans les prises de décisions et plus d’autonomie dans les actions à mener.
Comment as-tu vécu la période de la crise des composants ?
Je l’ai vu venir puisque au sein des achats, nous avions déjà eu des prémisses de la crise : volatilité des prix, rupture de nos chaînes, escalade chez nos fabricants…etc. En échangeant avec nos fournisseurs, on savait que cette crise allait arriver mais on n’imaginait pas encore son ampleur, ou sa durée.
Honnêtement, j’ai senti des tensions et du stress durant cette période mais elle a eu aussi un impact positif dans mon métier. En effet, j’ai pu bâtir des liens solides avec certains distributeurs, voire fabricants. Nous avons tous œuvré ensemble pendant deux ans, pour répondre aux besoins de l’entreprise. Cette crise a joué un rôle déterminant en nous permettant d'identifier les fournisseurs qui nous apportent un véritable soutien et de capitaliser sur ces collaborations.
Peux-tu nous décrire ton rôle et tes missions au quotidien ?
Nous travaillons pour l’ensemble des sites du groupe et cela nous permet d’avoir une vue d’ensemble des besoins en termes d’achats. A travers un plan stratégique des achats mis en place par Constantin (Directeur des Achats Stratégiques du groupe), je définis ma propre stratégie au sein de mes portefeuilles de produits : câbles, connectiques et switch. Mon rôle principal est de piloter les relations fournisseurs de mon panel et de mettre en place la stratégie, le sourcing et les négociations.
Je suis autonome. Je m’assure de la négociation et contractualisation des conditions d’achats de mon panel. L'une de mes responsabilités consiste à sélectionner et homologuer les fournisseurs en fonction des demandes d'achats spécifiques des différents sites. Cela implique d'être vigilante et d’analyser les risques. J’effectue des actions de sourcing. Je gère les performances des fournisseurs et réalise les choix de canaux de distribution. Chaque année, nous renégocions des articles récurrents à forte valeur. J'interviens aussi en escalade dans la résolution de problèmes qualité, délais, prix ou autre.
Avec quels services interagit-tu ?
Et bien, avec beaucoup de services quand j’y pense *rires*. Les services Achats Industriels et Achats Projets bien évidemment. Le service Approvisionnement, l’entité Commerce, la cellule RAO lors des nouveaux projets, la comptabilité pour les conditions de paiement et les équipes Qualité. Les échanges internes sont très variés.
Qu’est ce qui t’anime dans ton métier ?
L'un des aspects les plus gratifiants de ce poste est la possibilité de voir immédiatement les résultats concrets de mon travail. Chacune de mes négociations et de mes initiatives de sourcing a un impact palpable sur le terrain, à court ou moyen terme, et dans les nouveaux projets de l'entreprise.
Après 5 ans d'expérience dans ces familles de produits, j'ai pu établir des liens étroits avec mes fournisseurs, mettant en avant l'importance des relations durables. Il y a une bonne ambiance de travail, c’est essentiel car ça contribue directement à notre performance individuelle et collective. Cette cohésion d’équipe favorise la coopération, l'échange d'idées et le soutien mutuel, ce qui est essentiel pour atteindre nos objectifs communs. Nous communiquons à double sens : je transmets toujours les informations liées à mes fournisseurs et la tendance du marché actuel, et, en retour, mes collègues m'informent des problématiques du terrain ce qui me permet d’optimiser ma stratégie achats.
Grâce à la diversité des secteurs que nous adressons, la force commerciale et les moyens de production sur nos sites, nous enrichissons nos liens avec les fournisseurs et c’est aussi cette richesse là qui m’anime au quotidien.
Quelles sont les qualités requises pour exercer ton métier ?
Il faut être tenace et ne rien lâcher ! Parce qu’on gère des sujets à forts enjeux et que, malgré les difficultés que l’on peut rencontrer, il faut garder en tête ses objectifs et les lignes directrices de sa stratégie. Je pense qu’il faut être aussi communicant, nous sommes l’image de l’entreprise aux yeux des fournisseurs et nous relayons les informations que l’on souhaite porter en interne.
A contrario, quels sont les points de vigilance à prendre en compte ?
Il ne faut pas avoir peur de l’imprévu car aucune journée ne se ressemble *rires*. Il faut aussi savoir prioriser ses tâches car nous sommes sollicités par beaucoup d’interlocuteurs différents. Il faut rester organisé pour ne pas se laisser déborder par des situations qui peuvent sembler stressantes aux premiers abords.
Un dernier mot pour conclure ?
J’adore mon métier et je ne m’en lasse pas ! J’ai pu bâtir des relations solides avec certains fournisseurs, les journées sont rythmées et j’ai acquis une expertise en produits électroniques. J’ajouterais que le monde de l’électronique est vraiment petit, nous avons des collègues qui deviennent nos fournisseurs, ou vice-versa, c’est important de rester cordial tout en étant ferme dans nos échanges.