Leader français dans la conception, l’industrialisation, la fabrication et les services après-vente de produits électroniques, éolane développe son activité et son expertise dans 8 marchés : la défense, l’industrie, les télécoms, le ferroviaire, l’automobile, la santé, l’énergie et l’aéronautique. Ses 700 clients regroupent des grands noms de l’industrie française et internationale, mais également de nombreuses ETI régionales et des start ups. Le Groupe réalise un chiffre d’affaires annuel de 300 millions d’euros, dont un tiers à l’étranger.
Sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice de nos filiales d’Asie, vous êtes chargé de foisonner et développer les clients existants ainsi que de prospecter de nouveaux clients sur vos segments de marché à l’international. Vous êtes responsable des revues d’opportunités de vos segments (dossiers Bid/No bid), de la préparation des réponses techniques et commerciales aux appels d’offres et de la négociation des contrats. Vous êtes enfin en charge du maintien et du développement de la connaissance marché sur vos segments. Votre rôle est stratégique dans le développement du positionnement de l'entreprise sur ces segments pour le périmètre international.
En étroite collaboration avec l’équipe prospection et commerciales françaises et internationales (Chine et Estonie notamment), vous devrez :
Prospecter de nouveaux clients sur vos segments de marché à l’international à partir de vos cibles détaillées dans le Plan d’Actions Commerciales, par tous les moyens appropriés (téléphone, e-mail, rendez-vous clients, salons et séminaires professionnels, etc.)
Réaliser sur ces nouveaux clients un Plan d’Actions Commerciales détaillé permettant d'identifier les actions prioritaires à mener
Cartographier et analyser les comptes clés dans son périmètre (cartographier les divisions / entités, identifier les donneurs d'ordre / prescripteurs et acheteurs internes, analyser les potentiels et les besoins de chaque cible parmi les clients existants)
Formaliser et tenir à jour un Plan de Développement de compte sur votre portefeuille
Préparer et participer à la phase de consultation et de validation des prospects/projets au sein du comité Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet
Négocier avec le nouveau client sur le ou les contrats
Maintenir le lien avec le client tout au long du processus d'appel d'offres
Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité et mettre à jour le CRM
Vous appréhendez l'écosystème électronique et de ses segments de marché et, avez des connaissances sur les procédés de fabrication de produits électroniques.
Vous maîtrisez les techniques de prospection commerciale et de négociation et notamment sur l'environnement technico-commercial des appels d'offres.
Vous avez des compétences en analyse financière et analyse et pilotage des devis. La maîtrise de l'anglais courant (anglais des affaires & anglais techniques) est indispensable pour ce poste.
Votre autonomie, excellent relationnel, votre sens de l'écoute client et de l'initiative seront appréciés. Vous avez une bonne capacité d'adaptation culturelle et êtes orienté résultats.
Titulaire d'un BAC +5, avec une spécialisation commerciale, marketing ou ingénieur, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience similaire réussie en France et à l’international (prospection de nouveaux clients, gestion des réponses à appel d’offres, négociation commerciales).